广东荣文:手拿利器的LED行业后来者

2014-12-08 11:04:00

转载:东莞日报

现在,当你晚上走在莞城学院路时,如果你足够细心,就会发现这里的路灯跟其他街道的路灯有所不同,无论是外观还是内在的工作原理,它们都身世不凡。

 

据了解,这是东莞首个LED路灯智能化照明节能改造项目,同时也是东莞首个采用合同能源管理(EMC)模式的节能项目,利用3G无线数据网络,采用物联网技术实现按需照明,创建了综合性路灯工作监控平台。而这个项目的实施方,正是广东荣文能源科技集团有限公司(以下简称“荣文”)。

 

传统灯具厂商转型LED企业

松山湖总部1号,荣文运营总部就坐落在此。荣文此前是一个传统的灯具代理和生产商,荣文副总经理刘贵平向记者介绍,从2008年开始,面对传统市场的疲软,荣文逐步向LED市场转型。

 

荣文看到了路灯节能的商机。但起初荣文本身并不掌握用物联网实现路灯智能控制的关键——电子镇流器的核心技术,也没有自主品牌的高压钠灯,荣文决定通过收购和战略工作攻克难关。

 

刘贵平介绍,在2011年,荣文推出了LED照明综合解决方案,由于顺应了市场的发展趋势,随后开辟出全新的发展空间。据了解,荣文的物联网智能LED路灯综合解决方案,把智能技术与LED光源和照明技术结合,构筑崭新的照明技术平台,可以对城市照明系统进行全新改造。

 

荣文实现爆发式增长是在2012年,当年,广东省出台多项政策,力推LED照明,其中全省的路灯改造让众多LED企业看到了机会,荣文也是其中一家。

 

以莞城路灯改造项目为例,2012年,荣文中标该项目,成功改造了莞城的1万余盏路灯。对于莞城改造项目,最大的两点则是引入了物联网技术,通过物联网技术,为每一盏灯安装了“心脏”,通过路灯管理控制软件,对任意一盏路灯实现智慧节能管理,借助物联网技术,可以实现最大限度的电量节约。

 

中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长、中国工程建设标准化协会采光照明委员会主任委员、中国照明学会副理事长赵建平对记者介绍,LED与物联网技术结合,是未来路灯改造的必然趋势,在这方面莞城路灯改造项目也值得其他地方借鉴。

 

EMC模式开拓市场

路灯3G时代,除了群众对路灯的体验更好,还要通过一种模式,让这些路灯能持续地运营好,发挥最大的节能效益,这时,EMC模式的优势就体现了出来,而荣文凭借EMC模式,成功拓展了市场。

 

改造路灯,投资巨大,如何使得这些投资能获得最大节能收益,并减轻地方政府的压力,是摆在面前的难题。刘贵平告诉记者,荣文的路灯改造项目,采取的基本都是EMC模式,建设改造和后期维护管理,政府部门不用出一分钱,也不用承担技术改造风险,大大减少传统改造工程所需的繁琐流程,实施后只有达到了预期节能效果,荣文才能获得收益,确保相关LED路灯设施的继续安全稳定运行。

 

与传统的节能项目运作模式相比,采用合同能源管理方式实施节能项目优点明显。以莞城项目为例,莞城项目的风险和负担等于说转嫁给了中标单位荣文这一边,这样可以减轻地方政府的压力。

 

荣文相关负责人介绍,既然风险转嫁到了企业这边,那么企业就必须采用高质量的产品、维护管理性价比更高,从专家的角度提供综合解决方案,确保LED路灯安全稳定运行才能保证效果,这样才能保证自身的收益。

 

业内专家认为,EMC模式对于国内推广LED是比较有效的商业模式,同时也是路灯改造的最佳模式,可以缓解需求方的资金压力,企业则从节能收益中获益,从而达到双赢的效果。荣文正是借助EMC模式,成功开拓了市场。

 

智能LED路灯技术走出国门

借助物联网智能LED路灯综合解决方案和EMC模式,荣文的触角已经延伸至国内多个城市,其技术标准和改造模式正逐步向全国进行推广。

 

当下包括东莞在内的许多城市都提出了“智慧城市”的口号,荣文也看到政府节能减排的热情而计划大举扩张。据了解,荣文目前拥有广州、深圳、佛山、东莞等多个运营服务管理中心,目前在广东、湖南、湖北、山西等十几个省市,荣文已经拥有近50个智能路灯改造项目,号称全国最大的路灯物联网应用示范工程。

 

过去依靠代工和代理销售模式盈利的荣文,通过联网智能LED路灯综合解决方案和EMC模式,在政府节能减排热情的政策市场中找到了商机,正向全国各大城市摧城拔寨。

 

除了攻占国内市场外,荣文的LED照明综合解决方案还走向了国外,目前该技术已经被巴西、菲律宾、泰国、印尼等新兴市场国家引进,“这些新兴市场国家的LED市场刚刚起步,未来有很大的市场前景,预计明年将是爆发的一年,我们也将抢占这些新兴市场。”刘贵平介绍说。

 

谈及荣文下一步的战略规划,刘贵平向记者介绍,荣文在东莞的市场开拓已经告一段落,接下来,荣文将继续在全国其他地区推广自己的“智慧路灯”,同时,还将与新兴市场国家的LED企业加强合作,开辟更大市场空间。(于长洹)

 

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